邵陽新聞網(wǎng)訊 （通訊員 李艷芹 肖宗國）今年來，工商銀行湖南邵陽分行致力服務(wù)邵陽加快發(fā)展，貸款呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)式調(diào)整快速增長態(tài)勢。截至5月5日，該行各項貸款比年初增長10.92億元，貸款增長額在全省工行系統(tǒng)排名第二。

該行分析當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)特點和信貸資源狀況，積極構(gòu)建與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)相適應(yīng)的信貸投放機制，調(diào)整貸款增長的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，按照“做強做實大客戶（項目）營銷，做精做細(xì)小企業(yè)市場營銷，做大做優(yōu)個人貸款營銷”，加大優(yōu)質(zhì)信貸市場拓展力度。積極介入工業(yè)園區(qū)、重點縣域、專業(yè)市場信貸營銷，促進(jìn)貸款增長結(jié)構(gòu)調(diào)整，確保貸款增長的可持續(xù)性。該行把貸款營銷重點放在先進(jìn)制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)“四大新市場”；按照“一縣一策、一園一策”的要求，以中型客戶、小企業(yè)、個人客戶為重點對象，以市區(qū)和邵東等重點經(jīng)濟(jì)區(qū)域為信貸投放的主戰(zhàn)場，對專業(yè)市場的小企業(yè)貸款、個人貸款、分期付款營銷實施集約化經(jīng)營，批量作業(yè)，制定專門的營銷獎勵方案，列出客戶清單，主動走進(jìn)企業(yè)服務(wù)。

為把握好貸款投放節(jié)奏，確保全年貸款均衡增長，該行積極儲備信貸重點資源，先后儲備了寶慶煤電、維克液壓擬上市企業(yè)、邵紡機“退城入園”、興昂鞋業(yè)、邦盛玻璃以及邵商大會招商項目、崀山旅游等重點客戶和項目，啟動了懷邵衡鐵路、滬昆高鐵等重大項目營銷工作。根據(jù)市場競爭需要，該行制定并保持切實可行的營銷激勵制度，營銷獎勵直接獎勵到一線營銷人員。同時，該行加大對收益高的個人經(jīng)營貸款和個人消費貸款、個人助業(yè)貸款的投放力度，以此促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和收益結(jié)構(gòu)的調(diào)整。